衣柜行业令人不敢恭维的六大营销

衣柜行业令人不敢恭维的六大营销

　　 现代衣柜行业的营销，靠的也不再是一个点子，一点点小聪明，而是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理，这是一个系列综合作用。然纵观衣柜行业，有六大营销甚是令人不敢恭维。

　　 尽管市场容量不断衣柜营销发现让消费者掏钱包却越来越困难。究衣柜营销不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。

　　 大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌，不能兼得”，在这种情况下，产品投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突，经销商苦不堪言。

　　 为争夺有限的市场份额，一些衣柜厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”衣柜营销，必将走向灭亡。

　　 产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

　　 在消费者的印象中，最多只听说华鹤实木衣柜实力雄厚，信誉良好，但对其产品衣柜营销形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设衣柜营销品牌的突出。消费者购买的是产衣柜营销的名字。

　　 在区域市场上，各品牌亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔衣柜营销持续的竞争力与发衣柜营销核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

　　 过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

　衣柜营销也售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

　　 能进衣柜营销很少，很多培训工作也只是走过场、衣柜营销小形衣柜的业绩而培训，更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训，以增强员工对变革的适应性。要做到这些，就必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。