材质营销成关键整体衣柜原料备受市场

材质营销成关键整体衣柜原料备受市场

　　 近几年，整体衣柜由于量身定制、可拆卸、外观时尚、质量稳定、价格实惠等特点越来越受到消费者欢迎，但一段时间里，消费者所的也只是家具款式、颜色、品牌等外在标准，很少家具表皮包裹之下的内在材料质地、品牌。

　　 但随着一些家具导致室内污染现象的负面新闻不断被曝光，人们开始整体衣柜的环保问题，纷纷把目光投向了表皮包裹之下的板材材质。于是衣柜板材区别在遭遇质疑的目光之后，在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始了制造材质的主动宣传。

　　 “贵品牌用的是什么板子?”“这个柜子可以用某某板材吗?”目前在卖场的整体衣柜区，经常可以听到消费者这样的询问，就连整体家具销售顾问都在惊叹：现在的消费者真是越来越专业、越来越懂行了。

　　 在整体衣柜的销售衣柜板材区别也开始主动向消费者介绍家具的原料材质。笔者在新世纪装饰广场某整体衣柜门店驻足，导购立刻来给笔者介绍：“这款柜子是今年的新品，所有板材均使用吉林森工露水河EI级板材加工的，”当笔者走到其他品牌家具展厅时，销售员都会主动清晰地告诉笔者不同板材的区别和价格各有不同。

　　 笔者在某展厅内做了一个小小的统计，在连续进来询问的10组客户内，有4组主动问到了材质问题，占统计总数的2/5。该家具品牌的销售顾问也告诉笔者，前几年消费者根本不懂得询问材质问题，如果问也仅会问到用的是什么板子，当销售员告诉她是人造板后，基本也不会再深入询问。而从今年起，主动询问板材品牌和环保系数的消费者已越来越多，明显感觉消费者的专业素质在增强。

　　 针对消费者越来越的材质使用问题，品牌家具商家在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始了制造材质的主动宣传。“我们要主动打消消费者的质疑，让大家消费得明白又放心。” 某整体衣柜导购表示。

　　 近几年不断出现的板材联盟，如“德国爱格板材联盟”、“欧德森联盟”等表面上是在加强供应商和使用者之间的关系，而实质上更多的却是旨在宣传家具品牌的环保保障。于是有了现在销售顾问主动介绍材质品牌和环保系数的销售方式。12推荐阅读更多>

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