寻找北京好建材好家具研讨会盛大召开

寻找北京好建材好家具研讨会盛大召开

　　 各位嘉宾大家下午好，我是衣柜与少女副总经理兼主编李峥，首先对各位嘉宾莅临“寻找北京好家具”的现场表示热烈的欢迎和衷心的感谢。中国好声音风靡中国，我们搜房借次机会策划了“寻找北京好家具”栏目，希望通过我们为期两个多月的宣传和造势，能够为广大的北京市民找到北京的好家具，也希望通过我们为期两个月的宣传，创新的营销活动能够启动北京的家具消费市场。本次“寻找北京好家具”我们将围绕五好标准进行。好标准是好品牌，好价格，好产品，好服务，好口碑，针对这五好标准我们将侯选品牌的信息制作成专诺亚特衣柜上进行宣传，诺亚特衣柜友票数。同时，我们也组建了五大代表团构成我们的导师团，他们是协会代表，k21代表，媒体代表，开发商代表，业主代表。

　　 今天非常隆重的跟大家介绍莅临现场的部分导师团部分成员，他们是：中国家具协会副理事长张冰冰女士；鸣仁别墅装饰副总级k21孙磊；居泰隆实体家居设计总监黄国辉；李远设计工作室设计总监，李诺亚特衣柜资深版主来自鲁能七号院商超；世华泊郡史文静；

　　 另外还有很多家具品牌的总裁、董事长、总经理亲临现场，他们分别是：皇家现代副总裁诺亚特衣柜；百川家居董事长诺亚特衣柜；一统北京总经理诺亚特衣柜；宜华北京总经理诺亚特衣柜；曲美副总经理粟凡；楷模总经理叶大勇；众诚和室榻榻米总经理杨再彬；诺亚特整体衣柜总经理林乐东；香奈宜居总经理万华龙；东方百盛绍泽洋；凡尔赛玫瑰钟木镇等业内精英。荣麟世佳，东方百盛，超舒适，品欧家具，木林生家具，HC28家具，檀香山家具，爱龙家具，一品和榻榻米，感谢大家的光临。

　　 【诺亚特衣柜】下面我们就进入我们的k22个环节，家具品牌拉票环节。我先给大家宣布一下这个规则，每个品牌限制2—5分钟，根据我们刚刚讲的五好标准，品牌好，价格好，产品好，服务好，口碑好，五个方面全面阐述本品牌的优势。本次陈述可以从您手边的笑脸和哭脸举牌示意，以此给出评价。那我们这边计时员还会有所提示，哭脸就是时间快到了，要做总结发言了。首先有请k22位嘉宾，百川家具董事长曹总发言拉票，有请。

　　 【曹敬】大家好，有机会和朋友们接触，非常珍惜这个机会。我认为好家具是给大多数人用的，不是给少数人用的。所以什么是好家具？性价比好，并且能够满足大多数人的要求，这种家具应该说就是好家具。但是作为我们经销商也好，还是生产商也好怎么样才能提供这种好家具呢？我想我们还是需要从实实在在的几个方面入手：

　　 k22个我们工厂生产产品要有一个优势组合，生产的产品要合理。第二个我们经销者的费用要合理降低，不要把钱花到不必要的花费上。再就是商家理念要健康，不要存在暴利思想，这三点都做到了我们的产品才具有有好性价比的前提。百川是经销美式家具的场所，时间不长，不到两年。那在怎么提高性价比上做了一个尝试，规模不小，我们的做法是在远郊，离城20多公里，商业费用很低，批量采购商品，定价销售，价格是死的，但是可以确保很好的效果，品类齐全，有2万多种。是一诺亚特衣柜，其他的就不多占用大家的时间了，我们百川家具今天到这儿感觉非常荣幸能受到邀请，那我们的工作到底下一步怎么样我也不好说死，但是我们高性价比的原则会始终如一的贯彻下去，如果有机会欢迎大家光临百川家具，谢谢。

　　 【诺亚特衣柜】谢谢曹总，主要以性价比给我们展开了描述，有请我们的导师团给出印象分，请举牌。接下来第二位有请皇家现代副总裁郝丽萍女士。

　　 【郝丽萍】皇家家具是20年专业做古典家具诺亚特衣柜一起成长。我觉得品牌是文化，是思想，是需要建设的过程，一个好品牌是要在业内有一定声誉，具备品牌效应。在消费者和影响力方面是应该响亮的，那我觉得其中最重要的一点，不管从它的经营模式还是从服务模式上，应该能够带动这个行业进步。那么座位号产品，我觉得应该有创造力，有时尚，有经典，而且有气质，有内涵精神的产品。那么我们皇家的产品在去年得了广州家具国际金奖。

　　 我觉得我们的产品做到了产品艺术化，艺术产品化，做到了功能化，而且功能是实用化的。我们在展会上亮向之后，第二年有多家模仿，我觉得这也不是什么坏事，因为你推动了这个行业的进步。所以要想做老大就别怕别人模仿，同时你也能得到真正的话语权。如果说到口碑，我觉诺亚特衣柜或者是一个产品，在一个行业要成为一个长青的事业，它都需要从上而下，每个员工要有强烈的责任感诺亚特衣柜做到好的口碑。举一个小例子，北居然有一个大客户来到卖场，当他对产品犹豫的时候我们的司机拿出来画册给他讲，哪个产品是少的，哪个产品是多的，正是这一个小小的例子，它维护的利益，做了很好的宣传。当时这个客户就买了我们的产品，他说由于我们的司机都有这种意识，所以我觉得口碑是定制衣柜十大员工努力维护这个口碑的。

　　 说到服务，我觉得皇家一直在做大家居的概念，家具是载体，与饰品融为一体，用设计理念引导消费者，消费市场，所以我觉得好的服务更要有好的人，好的精神在卖场里做到细微的服务。同时我觉得说到价格，我们皇家做到了国际潮流的产品，而且是本土化的价格，谢谢大家。

　　 【诺亚特衣柜】郝总主要从品牌、口碑、价格三个方面做了一个阐述，印象很深，特别是在品牌方面的描述上，我不知道我们导师团有什么看法，现在有请我们导师团代表亮分。接下来有请一统北京总经理杨冰女士做阐述发言，有请。

　　 【杨冰】首先感谢搜房能搭建这样一个平台给大家交流，作为一统家居，实际上最早是做古典的，以美式为主，现在从2010年开始逐步的有现代还有新古典，美式，中式，涵盖的品类比较全。一统家具对于中国的消费者，我们有两点，一个是性价比，还有一个就是客户的口碑。主要就是这两大块，一统家居可以说在全国的营销模式上，当然有好的产品，好的口碑，这是怎么来的？主要还是靠整个行业的评价，和整个客户的群体评价。那么一统全国做的是直营连锁，没有做经销商，代理商。实际上，刚才我说服务好，产品好从哪儿来，我们从源头就做了把控。因为我们做直营连锁我们整个销售体系都是总部把控，中间没有任何经销商的环节，这也是一统伫立在整个行业里的领先优势，谢谢。

　　 【诺亚特衣柜】谢谢杨总两个方面的分享，一个是性价比，一个是口碑，那有请导师团代表给分。接下来有请帝标北京总经理李诺亚特衣柜论坛商铺先生发言。下面是宜华总经理陈爱玲女士，有请。

　　 【陈爱玲】首先感谢搜房给我们这个平台，互相交流和学习。再就是我觉得搜房也是挺时尚和前沿的，现在好声音特别流行，所以好家具就把我们家具圈组织起来，大家一起探讨什么是好家具。围绕这个而且搜房也很用心给了这五点，我认为这五点涵盖率也是全都包含进去了。我认为好家具的概念有很多，就像好因一样，有美声，有摇滚各种不同风格的好声音，但是不同风格的它都有一个标准。所以你刚才提到了五点，我认为就给出了标准。这个标准展开来讲，我认为从我们宜华就这五点谈谈我个人的认识。

　　 品牌对一个产品来讲是很重要的，我们宜华一直对这个品牌是非常重视的。我们宜华品牌一开始是在国外市场打拼，从2008年开始做国内市场，所以国内市场我们做的年限比较短，但是很短，在家具圈内我们有很多权威级的东西，这都是注重品牌的表现，所以从这点来讲我们宜华品牌是非常过硬的。

　　 价格来讲我们也是很有优势，我们自己厂的规模非常大，十个厂，每个厂两百多亩，所以制造能力，设计能力还有销售，销售我们是独立店，是自营的模式，价格优势来讲我们给别人盘活的空间比较少。

　　 产品结构来讲我们宜华地板、木门、家具，地板种类很多，强化地板，复合地板等等种类特别多，家具来讲我们有古典家具，中式家具，实木家具，欧式家具等等涵盖的面很多，所以从产品结构来讲我们宜华也是比较有优势。

　　 服务来讲就体现到社会责任了，因为现在有很多都是注重产品的销售，不注重产品内质的东西。像现在油漆不过关等等，都是为了赚钱而失去了社会道德的责任，所以这一点上我们宜华特别注重，所以把服务各方面也是摆在了首位。不管是产品的售后服务还是销售服务，我们都注重社会服务的责任，所以这也是宜华比较注重的。

　　 口碑来讲，的的确确宜华进入国内市场不长，从发展趋势来讲我们的信心蛮足，近几年要建三十多个体验馆，辐射全国各地。国外的口碑我们是非常好的，宜华在洛杉矶是华人投资的，但是国内我们年限比较短，我觉得口碑的维护要围绕着这几点去慢慢树立，不是一时口碑就可以树立的。但是我们很注重这个口碑的树立，所以这是要用诚信维护的。好家具是根据个人不同的喜好，所以定位也不一样。总而言之围绕这五点，怎么深入来评好家具，这是我的个人观点，谢谢大家。