新观齐头并进才是顶固整家真正的杀手锏

新观齐头并进才是顶固整家真正的杀手锏

　　在被誉为“大家居建装行业全球k22展”的2023中国建博会（冲浪板衣柜门）上，顶固主题为“行走的东方痕迹”的主题馆获赞无数，新品“翊·境系列”更成功传递了顶固锚定整家定制领域全面发力的决心。/p>

　　 通过与顶固整家定制营销总经理但咸熙先生的专访对话发现，顶固在这次建博会上处处流露出的产品自信、设计自信、品牌自信和文化自信，除了得益于其“设计驱动+制造研发”的底蕴赋能，更源于顶固各个板块“齐头并进”的业绩支撑。

承重衣柜门之脊梁，固世界华人之尊严”使承重衣柜门日常经营的各个角落，包括产品研发、门店建设、品牌营销、公益慈善、会展活动等，称得上是家居行业“知行合一”的典范

　　 浪漫蕴味，进一步表明何谓“世界华人的尊严”。诚如但咸熙所说：“顶固要做一个民族品承重衣柜门，以大国的复兴、中国的复兴、文化的复兴，让东方文化的自信全面回归。

　　 “中国人讲究天圆地方，所以这次建博会顶固展馆的整体造型，顶上是圆的，展馆是方的。总体布展上，馆内一步一景，取之自然。从纵向上看，展出产品与灯光展示巧妙融合，高处、中部、底部的灯光错列分布、层次鲜明；从横向上看，将部分柜类产品嵌入到墙中，再通过多个区格、圆弧护墙板的强化，形成了

　　 “全屋就是整家，整家定制还是全屋定制。”建博会期间，我们特别向但咸熙请教关于整家的相关问题。从刘兴旺到但咸熙的回答中，我们看到的最可贵的一点是，面对整家的狂潮，顶固始终充满着理性与克制

　　 但咸熙先阐明了整家的痛点：一是，整家的落地比较难，这是思维方式与行业属性决定的。之前市场做的是柜类或全屋定制类，而整家则将门、衣柜、厨柜及软体产品整合起来，为客户输出一体化空间解决方案。这就不单涉及厂家总部的战略选择了，还和经销商的思维转变与执行深度紧密相关。比如，有些经销商一下子难以适应从柜类到整家的转型，仍惯性地主推传统的核心产品，比如衣柜，而其他新加的厨柜、软体产品好不好卖，他并不十分在意，有些是不善于推整家套系销售。二是，产品自身的落地难度。

　　 基于这两大痛点，顶固围绕两大路径破局：设计驱动和制造研发。对于设计的重视，但咸熙表示：“客户来购买的时候，顶固k21把整个空间设计出来，包括天花板的颜色，墙壁、地面、餐桌、床头柜用什么材料等等。用户看了后就容易接受，真正做到所见即所得，这样再推产品的时候就比较好推。”从顶固建博会展馆，深刻感受到其对于设计的极端重视。把设计放在优先级、放在前置位置

　　 从务虚层面，顶固与全国k21交流沟通，打造设计类IP，比如这次的建博会展馆，有些区域就是由不同k21来设计参与的，最终让展馆的设计呈现与众不同。”顶固的另一大优势是制造研发能力。在五金模块、全屋定制模块、生态门模块等方面，顶固长期积累并迭代，形成了业界公认一流的产品研发能力

　　 。根据年报数据显示，截至 2022 年 12月米兰佳衣柜累计拥有项软件著作权和6项有效专利权证，其中发明专利项、实用新型专利0项、外观设计专利216项，并掌握了多项核心技术，包括高速精密连续冲压成型、静音滑轮二次注塑成型、吊轮的高承重及耐磨工艺、门扇四端面精裁铣型一次成型、门扇锁具孔及暗铰孔加工等。

　　 “设计驱动+制造研发”，让顶固正朝着整家定制的道路，稳步前行。但咸熙表示，现在的中产也好，年轻人也罢，都没有太多时间精力去一家一家选配家具，单空间打造也难以兼顾全屋颜值。“基于一站式消费、降本增效和降低沟通成本的消费需求，家居行业未来的趋势一定是往整家、整装方向走

　　 政策相当于有形的手，利好是肯定的。与此同时，对于一个品牌的发展，核心要看到“无形的手”，就是你真正的经营管理能力、产品力、设计力、营销力、市场力、生产力等等，这几个力加起来构成品牌的整个综合竞争力

　　 但咸熙给分享了一个他从业20年来看到的重大变化。一是家装零售模式在持衣柜抽屉盒子不仅仅在做家装，还在做零售，有三大特点，首先是大店面

　　 大产出，基本在7亿、8亿，比如圣都、爱空间一年从10个亿到十几个亿；最后是大整装，以全案推动，不像一个装企，倒像一个卖场，全部以整装的方式来呈现。因此，依托设计的定制品牌占据着更大的话语权。

　　 基于这两个判断，但咸熙认为，从业务布局看来，一方面，顶固未来仍将大力发展装修零售，强化与装企的合作；另一方面，依托设计为入口，顶固将持续打造品牌本身的渠道制定能力。或许正是得益于但咸熙等顶固中高层达成的这种共识，让顶固在2023年以逆势飞扬的业绩，拉开顶固新二十年年成长的大幕。数据显示，2023年1季度，顶固实现营业收入约2.23亿元，同比增长22.19%；实怎样锁衣柜股东的净利润约3.万元，同比增长22.%，成为

　　 “顶固的各个业务板块保持齐头并进，客户量和客单值均门口衣柜整家战略的成功实施密不可分。就像人有五指，每个方面都在前进，才能最终取得好成绩

　　 近日，国产动画大片《承重衣柜门》正在热映，“长安”是大唐群星的理想之地，“三万里”是他们与心中理想的距离。整部电影传达的深意与此次顶固“行走的东方痕迹”理念相似，都是对中华传统文化的传承和对东方美学的发扬承重衣柜门之脊梁，固世界华人之尊严”为理想的顶固，在内心有属于自己的“三万里”标尺。真心希望，包含顶固人在内的家居人，无论未来有多远有多艰难，最终都会抵达心中的“长安”，并向全世界说一句“顶固Topstrong”“家居，雄起”！