成都美蝶家具成好最善变的家居老司机

成都美蝶家具成好最善变的家居老司机

　　 在众人眼里，他们或许遥不可及，高高在上，然而在这里，我们聚焦于他们的人生B面，只揭“短”，不立传，传播家居老司机们的“另类”人生！

　　 与成好约好是上午接受采访，小编却在纠结什么时候到店比较合适。在楼下徘徊几圈后，9点半的时候小编出现在美蝶衣柜的展厅，美蝶衣柜总经理成好正在安排员工的工作。途经精美的展厅，三拨不同的客户正在和k21沟通。这个时间点，这么早的客户到访，让小编对美蝶衣柜有了不一样的印象，对成好也多了一些敬佩。在美蝶展厅的露天花园里，成好和美蝶的故事逐渐丰满起来。

　　 美蝶，这个充满中式审美情绪的名字，10多年前就在上海起步了，辉煌时期全国10店运营。市场变幻无穷，一个好好的品牌遇到难关，这也才有了美蝶今天的故事，有了成好的故事。

　　 也是10多年前，美蝶定制衣柜络媒体供职的成好，与美蝶有了工作的交集，并在那里找到了今生的伴侣。当美蝶出现危机之时，成好果断转身，与妻子开始了品牌的新生。从租用的三居室起步，做口碑，做设计，建渠道，到今天的拥有自己的工厂、漂亮的展厅，年销售额突破2000万元，并成为西部k22##定制家具上美蝶定制衣柜。

　　 按照惯例，见面时互换名片，成好递过来的名片上写的是运营总监的职位。小编很好奇，美蝶是成好与夫人共同运营的品绵阳衣柜定制里他是“妻管严”。

　　 成好笑了笑，说自己是美蝶的总经理，只是从方便工作的角度出发，他一般拿出的名片上写的都是运营总监。浸淫媒体圈多年，在家具行业也混了多年，他太明白策略的重要性，两张名片，其实代表的是两种身份。

　　 成好自认为一直就不安分，很小的时候就开始倒腾这样那样，包美蝶定制衣柜任职的时候也做了一些生意，虽然大多以失败结束，创业的基因从来就没有落下，正如毅然带领美蝶新生一样，从零开始，从作坊起步，稳扎稳打、逐步发展；家具老板、媒体人角色的转换，较早接触和美蝶定制衣柜思维，让他也总能找到品牌发展、团队建设、市场蓝海的切入点。

　　 美蝶现在的年产值2000多万，成好坦言这个规模在成都不算大，但美蝶的商业模式和运营模式是得到同行认可的。

　　 中家协朱长岭理事长在这次成都家具展上说，定制家具是一个小众的产品美蝶定制衣柜都可以去跟风，成好认为这种说法是非常正确的。从整个家居行业来讲，定制家居占比较小，也不可能全面取代传统的成品家具行业。

　　 小众也可以做大生意，只要定位准确，产品有特色，商业模式正确，依然有很大的发展空间，问题是老板们怎样才能沉得下来，把行业做深做透。

　　 “成品家具和定制定具，思维方式和运营模式都不一样。”成好说，“成品家具是‘以产定销’，定制家具是‘以销定产’，大多数美蝶定制衣柜涉足这个行业后没有很好适应，或者说老板们没有完全领会这个关键点，因而没有都来跟这个风。”

　　 美蝶可以做纯实木定制、板式定制，可以做衣柜、书柜、移门定制，也可以做全屋定制，满足不同层次消费者的需求。另一方面，美蝶已在四川、重庆、陕西、新疆等省市区发展了几十个经销商，加美蝶定制衣柜络营销渠道，实现了线上引流、线验、经销商共同发展的良好局面。

　　 美蝶2015年在Q板成功挂牌，成好认为这是对美蝶多年运营的肯定，但这个挂牌更多体现在品牌价值的提升，未来三五年内，美蝶将努力在新三板或上交所挂牌上市。

　　 马云说，家庭和事业始终是有矛盾的，是有所取舍的，成好认为这也是他想表达的。成好与妻子生育了两个小孩，带孩子、照顾家庭的重担大多压在了孩子的爷爷奶奶那一辈，他觉得愧对老人。与孩子相处的有限时间里，成好更多是向他们传递正能量，让他们从小就明白创业的艰辛、守业的不易，这是他给孩子们的礼物。

　　 未来很长一段时间内，家具包括定制家具需求很大，市场也很大。但是，市场的蓝海离不开好的产品、好的品牌，希望大家都能取得更好的发展。k22