周杰伦代言男人的衣柜海澜之家的核心竞争力可能是养马

周杰伦代言男人的衣柜海澜之家的核心竞争力可能是养马

　　 *来源：深蓝财经综合自中国证券报、不相及研究所（衣柜调研）、金融投资海澜衣柜、Win海澜衣柜友

　　 k22代言人消息一出，有人便感慨，那些年因为周杰伦穿过美特斯邦威的人，如今将追随偶像移步海澜之家了。

　　 众所周知，周杰伦曾是美特斯邦威的代言人，听周杰伦的歌，穿美特斯邦威的衣服成为当年年轻人最时髦的事。

　　 如今，周杰伦作别美特斯邦威，转身拥抱海澜之家，只是不知道周董能否凭借一己之力挽救海澜之家积压的亿元库存呢？

　　 2002年9月，“海澜之家”k22家门店-k22南京中山北路店正式开业，从此开始了国民男装品牌的修炼史。

　　 那几年，“一年逛两次海澜之家“、“海澜之家，男人的衣柜”的广告语传遍街头巷尾，初代代言人印小天的魔性广告画风更是将海澜之家送上了“土味审美”的巅峰。

　　 正是如此，海澜之家给到了消费者足够深刻的印象点，也助力品牌渠道下沉，迅速占领全国市场。截止2019年末，海澜之家线个省（走路式衣柜），覆盖%以上的县、市，旗下所有品牌的门店总数达到家。业绩方面，2019年海澜之家营收同增15.09%至219.7亿元，实现净利润.1亿元，成为继安踏之后，第二个营收超过了200亿海澜衣柜。

　　 Wind数据显示，自2015年以来，海澜之家的库存就没有下过亿元，2015湖南衣柜厂库存占营收比重分别为.5%、.8%、.7%、.6%、.2%。2020上半年，海澜之家存货高达.17亿元，甚至超过同期营收（衣柜内装镜子）。

　　 虽说库存是服饰行业之痛，但海澜之家的库存水平在行业中明显居于高位。海澜之家的高存货问题或许与其轻资产运作模式相关。资料显示，海澜之家对店采取类直营的管理方式。商拥有店的所有权，将门店的木芯板衣柜负责，但不承担存货滞销风险。

　　 值得一提的是，此前，在海澜之家2019年股东大会上，有股东曾对库存和经营模式问题提出质疑，董事长周建平当场“发飙”：

　　 要知道，存货高则意味着价值也将大大减少。一般而言，被退货的衣服，最后都会打折处理。也就是说，虽然海澜之家的营业收入在增长，但很有可能是增收不增利。

　　 2019年全年，海澜之家营收同比增长15.09%，但归母净利润却同比下降7.07%。受肺炎影响，2020年上半年，海澜之家归母净利润又同比下降.%。

　　 带货乏力、被所困的海澜之家能否被顶流周杰伦挽救？这还是要靠未来的“真金白银”（广州艾迪衣柜）来验证。

　　 正常人想象中的海澜之家总部应该是乏味的现代摩天大楼，顶部刻着海澜之家几个大字，从建筑中走出来的员工都穿着海澜之家风格的衣服。

　　 而紧挨海澜之家总部的飞马水城，简直就是周建平在长三角花了十几亿打造的一个欧洲胜地。到访的外地人k22反应是误以为来到了凡尔赛宫。

　　 整座飞马水城到处都是有关马的符号，周建平似乎想要告诉每一个到达这里的客人：马，就是海澜之家的精神图腾。

　　 跟每个入门玩家一样，刚开始他只是买两三匹普通的马骑着玩。后来去欧洲，主动了解马的基因培养以及马的产业链发展过程。他还看到在欧洲马是有品位的人玩的东西，敏锐的嗅觉让他回国后就下定决心将马纳入了海澜集团的发展项目。

　　 养马还不算什么，厉害的是，这里还有海澜国际马术表演馆浣衣柜2013年曾援引场工作人员报道称，该俱乐部是目前国内规模、设施、档次的，大部分马都是从德国、西班牙、荷兰等地进口，都是效力于皇家，每匹价值100万到300万元不等。

　　 海澜之家的马文化博物馆曾在国外社交平台 Facebook 上被疯传，有人说全世界最豪的马房在迪拜，但用的照片却是海澜之家的马文化博物馆。

　　 对于砸钱养马，周建平曾公开表示，“有人说我办国际马术俱乐部是‘不务正业’，和海澜的产业没有任何关系。但我认为，做服装就是做品牌，必须融入很多文化，做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”

　　 “我们以马会友，以马术作为与全世界交朋友的一个平台。国际交流，主要是与生意上的朋友交流，在商言商的生意交流。” 周建平坦陈道。

　　 的确，通过养马，周建平结交了中国最有钱的两个姓马人物，马云和马化腾都曾是海澜马术俱乐部的座上宾。

　　 据公开资料显示，海澜集团每年投到“养马”身上的钱就有00万左右，坊间盛传光飞马水城大楼的建造价就有7亿元。

　　 然而，近年来海澜之家营业收入和净利润增长率都有下滑的趋势，董事长周建平如此大的花销，不知海澜集团还能承受多久？