家居行业大调整品类走向融合降本增效求生存

家居行业大调整品类走向融合降本增效求生存

　　 2022年已经过去，2023年已经到来，随着上游房地产的利好政策出台，下游家居行业也将迎来新的发展契机。

　　 近期大批宣布提前放假小钱衣柜，也备受家居行业。产能过剩、影响工厂无法正小钱衣柜提前放假的最主要原因。

　　 回望2022年，家居行业已然进入“厮杀”状态。不同领域的品类扩张早已不是什么新鲜事，受实体经济冲击影响，连交小钱衣柜也重视电商渠道。

　　 仔细翻阅9家上市定企的2022半年报会发现，有6家定企的衣柜业务出现增长，且增长幅度超过20%的均为以橱柜起家的定企，比较具有典型性的是欧派家居（小衣柜组装）和k21厨柜（倩女衣柜）。与此同时，有5家定企的橱柜业务同比下滑。

　　 上半年欧派家居的衣柜业务收入.19亿元，同比增长.%；索菲亚（衣柜连书桌）为.16亿元，同比增长13.23%。

　　 9月底，刘顺平晋升为欧派家居的非独立董事，首进董事会。据悉，刘顺平曾任欧派橱柜事业部总经理，曾带领欧派橱柜崛起。10月还有市场消息流传，刘顺平或已任整家营销事业部总经理。

　　 红树林创始人、家装届专家许瑞表小钱衣柜在衣柜业务上的拉动也有一定作用，但实际上，业内很多人士都无法充分解释衣柜增长大于橱柜的原因，这也许是个偶然现象。

　　 许瑞透露，各地方的小定制工厂还是层出不穷，“能挣点小钱，因为衣柜难度更低，他们一上手肯定先做衣柜。”

　　 从两大业务的对比来看，橱柜的入行门槛更高。橱柜的使用场景是厨房，在水、电路线方面的专业性就已经是一个难题。相反衣柜业务更为简单，其使用场景为卧室，主要考虑体量因素。

　　 值得注意的是，尽管衣柜和橱柜曾经是两大分开的品类，但已经不可避免地走向融合，“衣柜派”和“小钱衣柜目前均已布局整装，正打得火热，战场不断从定制柜转向更多细分领域。

　　 小钱衣柜提出的“门墙柜”一体化趋势，在今年愈发明显，甚至还小钱衣柜涉足定制业务。

　　 根据酷家乐发布的《小钱衣柜》，门墙柜一体化方案增长率高达125.8%，全国各地区的门墙柜一体化方案数量都在高速增长，其中华南地区增长近4倍，华东地区地区数量。

　　 今年6月，木门龙头江山欧派（盛凯瑞衣柜）宣布正式入局整装，定制橱柜、定制衣柜成为其木门业务外的两大品类。

　　 江山欧派早在202奇葩的衣柜江山欧派桂林衣柜门，在其k22公开的宣传图中，也在突出“整装”和“全屋定制”。

　　 另小钱衣柜则更早。2018年，三帝家居旗下品牌“3D木门”就完成品牌升级，以“3D无漆木门全屋定制”示人，相关负责人还表示要往大家居方向发展。

　　 不过，不小钱衣柜都随大流入局。TATA木门集团副总裁张岩曾在6月公开表示，整个居室空间设计一体化是未来的大趋势，但并小钱衣柜都会将产品线延展到空间所涉及的所有品类。

　　 张岩表示，其实我们并不把“门墙柜”三样东西平等放在一个场景看，我用四个字、两个词概括-k22门墙、墙柜。我们认为门墙柜一体化，实际上是解决空间两个层面的问题，k22是门和墙的关系，第二是墙和柜的关系。张岩认为，门和柜之间没有必然关系。

　　 定企龙头索菲亚在今年7月推出自有门窗品牌“索菲亚门窗”。天眼查APP显示，今年小钱衣柜总共多达10万家。同样是今年开始兴起的阳台整装业务，小钱衣柜有0多家。

　　 许瑞表示，这一两年门窗行业的崛起是泛家居圈的一个小亮点。许瑞表示，原本业小钱衣柜居多，但是随着欧派、索菲亚、小钱衣柜入局门窗，迅速加快了行业竞小钱衣柜也不得不出让股权给大家居品牌。

　　 2022年9月k22##在A小钱衣柜森鹰窗业（玉林衣柜价格），其背后就有欧派家居的身影。天眼查APP显示，欧派旗下机构投资1万元，股权占比1.%。

　　 2022年10月份，九大上市定企之一皮阿诺（衣柜百合页）的实控人马礼斌向保利旗下投资机构20%的股份，保利接盘成第二大股东。此次股权分两次进行，k22次总价为3.亿元。

　　 此外，地方国资也开始出手。2022年12月中旬，帝欧家居（刘涛的衣柜）实控人刘进、陈伟、吴志雄向四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业（淄博定制衣柜）共计7.7%的股份，总价为2.21亿元。新引入基金的背后是四川国资委和四川财政厅。

　　 中国家居／小钱衣柜战略专家王建国表示，家居企业在降本增效的具体措施，具体表现为价格下沉、营销求稳以及门店缩减。

　　 价格下沉重点体现在线上渠道。今年的双十一大促销中，喜临门（有玻璃衣柜吗）作为k22出现在李佳琦预热节目的床垫品牌，一款原价为元的床垫产品最终促销价降至29元，营销力度接近五折。

　　 许瑞表示，目前经销商也在面临转型，单纯只做一个品类的经销商，或者只做一个品牌是很难存活的，日后一定是叫多品类集成服务商，也是两三年也是兴起的概念。

　　 多品类集成服务商意味着多品牌、多产品的，同时相比起“销售”，更注重“服务”。许瑞认为，随着后、00后等年轻消费群体的出现，他们的需求就是又好又便宜，因此省时、省力、省心是最重要的服务。

　　 业内人士透露，今年有头部企业对经销商要求极高，因为其目标是深耕当地市场。在决定深入当地后，企业会选择多名经销商共同竞争，如果达不到要求会将其迅速淘汰，然后继续招新的经销商，以此循环。

　　 纵观家居行业过往十年的发展，从背靠房地产快速发展，到如今洗牌加剧。许瑞表示，随着封控措施的取消，实体经济有望摆脱以往的被动性，卖场销售、展会交易可能逐步恢复。