魔法衣橱CEO姜宇时装共享从此无限穿衣连接网

魔法衣橱CEO姜宇时装共享从此无限穿衣连接网

　　 北京k2衣柜没门成立于2015年1月，同年10月推出的魔法衣橱APP，主打女性通勤时装月租。魔法衣橱以“职场鲜女”作为目标用户切入市场，用日常通勤时装共享的方式解决年轻女性着装的痛点。

　　 姜宇：其实在2013年我就有这样的想法了，因为当时无意中发现国外有服装租赁这方面的报道，马上就觉得这个需求很特别。首先对于一个女生来讲，我自己一听到这个想法之后，就有这样一个原始的需求，后来我们决定把这华鹤实木衣柜的成立时间在2015年1月，但这个项目在2014年的年底就开始做最初始的测试了，当时没有产品，只有产品验证的测试。其实在做一个项目前，你要分析它是不是有商业价值，还要分析它是不是有社会价值，甚至要分析它对于你个人的成长有没有价值。商业价值的话，我们通过的是模型测算，我们发现不管是对衣柜好多钱运营也好，它的行业逻辑是跑的通的；对于社会来讲，你不用买衣服，只用租衣服，能够穿到很多很多的时尚，不但满足用户的需求，对于社会的环保也是有价值的；第三个对我个人而言，我之前是做营销的魔法衣柜络营销这方面，其实营销很多是2B的，就是我们需要客户。其实这个领域它会有天花板，我个人的发展也有天花板，对于我的个人价值来讲是巨大的，然后我就跟我的搭档肖总一拍即合，决定要做这款产品。

　魔法衣柜：线上服装租赁平台有好多主打的是轻奢品，因为这类衣服价格较贵、又只适合特殊场合，使用率较低，所以好多女性觉得租一件会比较划算。“魔法衣橱”定位于日常通勤服饰，您是如何考虑的？

　　 姜宇：这里面有一个中国和国外的生活方式的区别，在服装租赁这块，其实有两种模式，一个是单价比较高的，礼服类、宴会类等等这样的服装，你把它称之为品也好，轻奢也好，这样的类型是提供在不常用的场合里面，这种单价比较高，这是一种方向，国外有一个做的比较好的产品，Rent the Runway，它是把品的品牌以十分之一的价格单次租给用户；另外一种类型就是通勤时装月租的方式，相当于订阅式服务，订阅式服务在国外也有一个比较好的、成熟的产品，Le Tote 。那么，我们最后在选择方向的时候，就会判断对于中国人来讲，什么样的场景更有效。其实对于外国人，社交会比较多，但中国人的社交场合就是职场。至于年轻女性，她的刚需是每天穿什么，而不是我明天去参加一个活动穿什么。

　　 姜宇：我们的产品有三个价位：一个2，每个月换4次，每次3件衣服；第二个是9，每个月换6次；第三个5。所有的“魔法包”都是以3件为一个单位，只不过每个月换的次数不一样，现在我们销量的是2，其实这也集中反映出来我们面向的消费群是刚毕业没多久的初级白领，我们叫“粉领”，或者即将走入职场的年轻女性。

　　 姜宇：相比其它服装租赁平台而言，首先，我们切的用户群肯定是不一样的，我们直接面向的是最广泛、最年轻、备潜在成长空间的这类人群。做任何一个创新的项目，你不能想象这群人现在是什么样子，而是想到这个市场成熟了以后，用户是否能成为市场的消费主力，这才是我们首先要瞄准的用户，对于市场的精准度和把握度，我们会考虑的比较深一些；其次是服装方面，到底给她们提供什么样的服装，我们的考虑也更具备针对性，轻奢的很好，但是是否能够在成本定价上面最有效地满足她们的需求。其实对于这类女性，收入有限，但是上升的空间很多，事实上人的职业生涯是在25岁到30岁，我们用什么样的方式去满足她们；最后一点在我们的产品里是特别重要的，就是现在的竞争力还没有体现出来，未来在精准匹配上面会有非常大的竞争力。精准匹配意味着两个，k22个我们能盘活更多线下的服装资源，因为中国其实是一个非常大的服装生产市场。另外我们能够帮助用户获得快速穿到想穿的衣服的这种体验，至于未来我们的产品模式也是一样的。判断最近一段时间你的服装需求是什么，马上给到你最适合的服装，这些都是表象，背后是我们的数据开樟木放衣柜一部分是采购人员，就是要匹配我们的服装，另外一部分就是开发人员。

　　 姜宇：我们的服装主要有三个采购来源，k22个是国内的一级市场，中国是一个很大的服装生产研发地区，像比较大的一级服装生产市场有杭州、广州、深圳，还有上海，里面有n多的品牌，我们的一部分采购是来自于这块，与一级市场的品牌合作；第二，我们会有海外采购，目前的海外采购主要集中在亚洲，像韩国和日本，韩国和日本的服装对于目标用户来讲，吸引力很高，采购成本相对合理；第三，我们会和k21合作，现在我们所有的服装都是把标给拆掉，我们有一部分是来自于韩国青年时尚k21协会的作品，还有的是来自北服的中关村时尚创业产业园，这些都是中国时尚k21的作品。

　魔法衣柜：对于这种贴身的衣服，我想大部分人关心的还是卫生，到底干不干净？“魔法衣橱”在这方面是如何保障的？

　　 姜宇：从我们做这件事情开始，就一直在考虑这个问题，对于“时装共享”这样一个消费升级的课题来说，它有三个必须要攻破的，k22个在移动支付，确保便捷；第二个在配送物流，让用户很方便地得到她的衣服；第三个就是大家的心理压力。我们目前在清洗上面把关两步，k22步是选择非常有公信力和经验丰富的大型洗衣工厂来合作，目前跟我们合作的工厂是e袋洗和多洗的供应商，大家都知道e袋洗是老魔法衣柜洗衣产品，多洗是最近一段时间崛起比较魔法衣柜洗衣产品，这是我们从源头上面来做选择。第二步就是我们的清洗把控，我们所有的衣服都会严格地遵守清洗流程，一开始是分拣，还有提前处理、清洗，并且有两道消毒的过程，杉板衣柜的所有女生，包括我自己都会穿我们自己家的衣服，其实对于清洗这件事情来讲，我比用户更担心，用户损失的是一次体验，我损失的是整个事业。

　　 姜宇：在业务范围拓展方面，k22个要进行的就是地域拓展，这不仅仅局限在国内，因为随着魔法衣柜化的进一步提升，中国是一个电商程度很高的国家，包括中国的电商体验也是较很多国家领先的。在中国的服装领域，我们首先考虑的是一二级城市，再往三四线城市去走的话，可能要以其它的方式来做，比如说推出其它更符合区域性的产品包。另外除了北京、上海、广州、杭州这样的一二线城市，我们也有考虑拓展到亚洲地区，例如新加坡、韩国和日本，当然，在这方面我们要攻破物流的难题；第二，我们也有可能在产品上去做拓展，比如说男性的、更高端的，这都是有可能的。但目前我们只上线了女性服饰，因为对于衣柜收纳神器来讲，k22款产品的最小化是特别重要的。

　　 姜宇：现在我们已经融过天使轮，我和肖总自己也投了一部分资金，今年我们也会准备Pre-A轮的融资。

　　 姜宇：从根本上，我们还是要把我们的产品打磨的更好，魔法衣橱最终要带给用户的体验是，让用户马上得到她想穿的衣服，这个具体体现在两方面：k22是你在线上看到的都是你想要的，第二是你想要的衣服在线下都有货，并且能够很快地送到你身边来，当然这两个考验的也是我们产品的开发能力和整个线下的运转能力。

　　 其实我们也在一步步地努力去做，让用户获得更佳的体验。现在我们开发团队正在开发下一个版本，在那个版本里面，用户获得衣服的便利性和快捷程度会更高，快捷程度不是APP页面跳转的问题，关键在后端数据开发。另外，我们今年考虑的重点市场还是在一线城市去做生根，在北京、上海、杭州、深圳等等这样的一线城市去做一些跨区域的尝试。

　魔法衣柜：从房屋共享到汽车共享，再到现在的时装共享，您如何看待“共享经济”在中国的发展及演变？

　　 姜宇：我是特别看好“共享经济”这个方向的，并且未来这个方向一定会成为年轻人的生活方式。关于“共享经济”，我有几个观点：k22，共享的时代已经到来了，其实在凯文凯利《魔法衣柜》的那本书中也已经提到；第二，“共享经济”正在从越来越昂贵的领域慢慢渗透到平价的领域。什么东西是昂贵的，就是需要你付出大量时间成本和金钱成本的物件是昂贵的。我们可见的物件里面比如说房子、车子，这种财务成本比较昂贵的。当然还有知识的共享经济，不管是逻辑思维的“得到”，还是果壳的“在行”等等都已经推出了这种知识的分享，这已然是一个趋势了；第三个，在中国目前的这一代人里面，存在着共享的天然土壤，这种天然土壤是后的这群人成长起来了。这群人有两个特点，他们非常有安全感，有安全感的基础下面会有这样的一种心理，他们没有在乎得到这件事情，在乎的是使用这件事情。其实后他们对于自己的消费习惯和生活品位有相当大的追求，但是他们也不得不面临当下的经济环境，整个经济环境并没有想象中那么好，由此他们的压力也会格外的大，所以低成本的使用各种资源正好满足了他们的需求。所以“共享经济”在我看来，一定是一个特别好的趋势。

　　 谈及共享经济，魔法衣橱CEO姜魔法衣柜（男人的衣柜）表示，共享经济是从高端向中低端慢慢渗透的，有浪费的地方就有共享经济，而在中国现今的经济环境下，消费者的消费习惯和品味也都在发生着质的改变，时装共享作为一种新的生活方式，对他们来说是需要的。

　魔法衣柜：中国的魔法衣柜新商业媒体，专注于魔法衣柜创新与实践的报道。k22